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教育行业爆雷,少儿编程加盟产业会是下一个雷区么?

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  "加盟成本三年39.8万,估计盈利第一年47万,第二年155万,第三年237万。"这是编程猫2019年最新合作加盟介绍中的几个数据。编程猫是国内第一批展开加盟形式的少儿编程组织之一,据其加盟工作人员介绍,"现在编程猫共有400多家加盟店"。

  但是前段时间,有关编程猫加盟商血亏的音讯在网上流传开来,开端有人对少儿编程赛道的加盟形式产生了质疑。与此一起,从上一年年底开端,不断有教育组织暴雷、跑路。据亿欧教育计算,到本年8月底,跑路和突然闭店的教育组织超过20家,这些组织中超过一半在选用加盟形式。就在教育加盟形式屡屡出现问题的当口,本年下半年,一大批少儿编程组织连续宣告推出加盟或城市合伙人计划。最吊诡的是,就连此前纯在线运作的的少儿编程组织,也纷繁推出了线下加盟形式。

  怎一个"乱"字了得

  少儿编程是一个近几年才出现的新生事物。

  2017年7月国务院印发《新一代人工智能开展规划》,明确指出在中小学阶段设置人工智能相关课程、逐渐推广编程教育。职业遍及以为,这一方针的推进是少儿编程迎来快速开展的重要契机。

  此后,少儿编程开端"一路狂飙",尤其是2018年,迎来了成本的火热追捧。有媒体计算,2018年全年共有近40起少儿编程投融资事情。

  职业代表性形式和企业根本出现——线下直营形式的代表企业有小码王、童程童美;线上形式的代表企业有1对1、小班课形式的编程猫、傲梦、编玩边学、西瓜创客等。

  而进入2019年,本来专心线上的许多少儿编程组织开端布局线下,推出加盟形式。贝尔编程创始人林钊仕曾计算,上一年少儿编程职业开展加盟商的品牌尚不足10家,时至本年年初,这个数字已变成数十家。

  对此,亿欧教育对展开加盟形式的少儿编程组织做了以下盘点:

  从盘点来看,少儿编程组织开展加盟事务主要有两种方法。其一是线下加盟,直接收取一笔加盟费,为加盟商提供课程、运营、师资培训等支撑,如编程猫、极客晨星等;其二是招募城市合伙人,经过与各城市合伙人的资源共享,开辟某一城市商场。

  尽管方法不胜枚举,但随着少儿编程组织纷繁推出加盟形式,有职业人士表述:"本年以来,少儿编程赛道最大的改变就是一个字——乱"。

  一位浙江的少儿编程创业者这样跟亿欧描述:从宁波商场来看,几乎每一条街都有少儿编程组织,绝大多数组织都有少儿编程课程,加盟店、小作坊鱼龙混杂,甚至有的组织从淘宝店购买一些机器人教具,招收两个大学生老师便开端教授编程,给1-3年级的小学生教Python。

  "没有完好的课程体系、缺少一致的职业标准、商场竞争紊乱,做了四五年少儿编程的我们本年也常常反思,孩子真的需求学习少儿编程吗,有时候觉得好像也没有必要,有时候却觉得编程真的很重要。"

  当然,对于一个刚刚诞生才几年的全新赛道来说,开展初期的乱在所难免,所有人也都还在探索中,按小码王创始人王江有的说法:"少儿编程职业自身仍处于开展之中,商业形式还未固定,业界仍在摸索,加盟形式也是测验的一部分"。

  但从整个职业来看,或许现在少儿编程的紊乱局面更像是一场"所有人的共谋"。

教育行业爆雷,少儿编程加盟产业会是下一个雷区么?


  "降维冲击式的收割"

  成本、流量、企业、甚至加盟商,都是推进少儿编程走到加盟乱局的要素。

  上一年以来,成本商场的低迷让企业融资的大环境更加困难,成本方在选择标的时本就现已趋于理性。

  "本年以来,成本商场回归冷静,资源逐渐向头部企业聚拢,与之构成对比的是,中小组织的融资进程减缓",小码王创始人王江有表明。

  亿欧教育盘点了到本年10月底的少儿编程融资事情,发现融资根本会集在A轮之后的头部企业,天使轮和Pre-A轮的前期项目鲜有融资。

  一起,少儿编程赛道也现已走到了考验企业造血才能和商业形式的要害节点。"经过三四年的探索,少儿编程组织的商业形式即将得到验证,哪些商业形式是可落地、可持续开展的,很快就会有结果"。

  即使是出资头部企业,成本的态度也会趋于理性。所以,拓宽加盟事务,不失为一个能够获得更多资金和打造杰出现金流的手法。

  一方面,组织能够经过收取加盟费,赚取一波资金;另一方面,组织能够经过加盟商进行获客,学生和现金流数据都会更美观,为下一轮融资打好根底。

  在线上层面,流量贵、获客成本高昂已不是新鲜事,尤其是在线教育。本年暑假期间,以学而思网校、猿教导、作业帮为代表的在线教育组织更掀起了一场流量大战。

  据计算,近十家K12教导企业为了线上获客,在暑假期间共投入了40-50亿元资金。

  城门失火,殃及池鱼,K12在线教导和在线少儿英语等巨子企业之间的流量之争,让在线教育职业的获客成本遍及上涨,近万元的获客成本也成为遍及现象。

  悄悄家教社群运营负责人柏杰曾揭露表明,悄悄家教的获客成本曾经达到过几万元,现在平均成本也在三千左右。

  亿欧教育从编程猫和极客晨星了解到,一般少儿编程的线上课程定价都比线下高,原因就是线上的营销成本太高,而线下则会依据不同城市的水平进行定价。

  此刻,少儿编程企业经过加盟商的布局来下沉获客,就成了一个较好的手法,每一个加盟商或城市合伙人,都相当于一个自带当地商场流量的途径。

  当然除了加盟,开辟商场还有一种方法——小码王、童程童美的直营店形式。但"一般一家直营店的开店周期在一年半到两年左右",回本周期长、成本高,让许多组织都望而却步。

  但因为加盟商一致使用品牌方的系统渠道,学生数据均掌握在品牌方手中,很容易沦为其获客的途径。头部的少儿编程组织搞加盟,更像是一种降维冲击式的商场收割。

  然而,加盟商往往也很乐意参与这样的"收割"。

  少儿编程作为新生事物,商场浸透率还很低,根本只浸透到一二线城市,许多三四线城市对其还相对生疏。据《2017-2023年我国少儿编程商场分析猜测研究报告》显现,当时我国大陆少儿编程浸透率仅为0.96%。

  但在全国,数据显现有超过2万家机器人及乐高中心,因为课程缺少刚需属性,他们正急需转型。少儿编程受方针鼓励、有比赛加持,更容易让家长买单,还与此前的乐高、机器人类似,天然成为其转型首选。

  "在北京,一个小组织卖出一节K12学科教导课程,价格是80-100元左右,而因为家长认知不高,少儿编程能够卖到250元左右,即便是在成都等二线城市,也有160元左右",一位北京的少儿编程创业者说。

  对于许多线下小组织来说,寻找到一个能够挣钱的项目是他们的愿望,少儿编程恰恰满足了这一点。

  三大要害决议未来胜败

  固然,加盟在给少儿编程组织带来资金和学生的一起,其问题也被职业人士所共识。

  有职业人士表明:"加盟最大的问题在于,当开展到两三百家加盟商时,运维和办理就会变得很重,教学质量也难以做好品控,最终可能会导致口碑变差"。

  那么少儿编程赛道的出路安在?亿欧教育以为,职业需求探索更健康的商业形式,打磨课程和师资体系并推进出台相关的职业标准和方针。

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